Uma venda pode parecer lucrativa porque o preço cobre o material principal. A margem real, porém, depende de tudo que participa da entrega: perfis, acessórios, vidro, mão de obra, instalação, frete, impostos, perdas e despesas da operação.
Comece pelo custo completo
Liste os componentes da esquadria e os serviços previstos. Separe custo direto de despesas que precisam ser distribuídas entre as vendas. Sem essa visão, o markup pode apenas mascarar uma margem menor do que a esperada.
Não misture margem e markup
Markup é um fator aplicado sobre o custo; margem é o percentual que sobra no preço de venda depois dos custos. Confundir os dois leva a preços que parecem consistentes, mas não entregam o resultado planejado.
Revise condições e cenários
Prazo, forma de pagamento, urgência, instalação e alterações de projeto podem mudar o custo. Faça a revisão antes de enviar a proposta e registre quais premissas sustentam o preço.
Transforme a revisão em rotina
Uma biblioteca de custos atualizada e um orçamento que mostra sua composição tornam a conversa mais objetiva. O Aluminus conecta cálculo, custos e proposta para apoiar essa revisão.